10 2024 שנה לעיתון פוליסה - מרץ 30 / פוליסה www.polisa.news ד שלומי הדר"ון גבע ועו'ד ג"מאת עו 'ון גבע, הדר ושות'– מייסדי משרד ג הביטוח בענף שנים שלושים לסכם כיצד ,שקלנו ,והרכישות המיזוגים בתחום להתמקד לנכון וראינו .הענף פני את ומשנה שינה אשר אז ,80- ה שנות לראשית נחזור תחילה ,ואולם ,היתר בין ,ובהם דרמטיים צרכניים חוקים נחקקו .הביטוח על הפיקוח וחוק הביטוח חוזה חוק שיקומו המחוקק בדעתו העלה לא ימים באותם ביטוח חברות שלא ובוודאי ישירות ביטוח חברות את בחשבון הביאו לא ספק ללא .דיגיטליות של הדרך פריצת ,זה ובכלל ,הנוכחית המציאות .המלאכותית הבינה הפכה ,החורים עם קופצים מים אותם – "סודה"ה להפיק ניתן שאותו אספרסו לקפה נלווה למשקה על ,אטומות קפסולות מתוך כפתור בלחיצת היום מרקמים ,טעמים עם ,רשומות מדגם זכויות חלקן .שונות ועוצמות המשקאות בין הקשר את למצוא קשה כמעט כי מלמד הדבר אך ,משלו סיפור מהם אחד שלכל יש( לכאורה מדעיים הסברים מתן עם ,נכון שיווק .מוצלח לחיבור להפוך יכול )עליהם שיחלקו אחת לא כי ,לימד הכותבים של אישי ניסיון שזה עד הזמן של רק הן הרכישות או המיזוגים שמתגלגלת קלה דחיפה לעתים ,נכון תזמון ,קורה - התוצאה ולבסוף מתווה גיבוש ,היכרות ,לשיחות .רכישה או מיזוג המערבים ,מורכבים תהליכים הם ומיזוגים רכישות מעט לא גם אך ,סיכונים ,חששות ,רגשות מעט לא .לעסקה לצדדים הזדמנויות מעט לא גם לכך יש ,הביטוח לענף נוגע שזה ככל ,היתר בין ,והמבוטחים הלקוחות לציבור תועלות הצד או המתמזגים שהצדדים לכך לב בשים ,המבוטחים של ובטובתם ביקרם חפצים הרוכש את בכך ולהשביח הניתן ככל אותם לשמר כדי .שבבעלותם הביטוח תיק עלייה מזהים אנו משרדנו של שנים רב מניסיון ביטוח וסוכנויות ביטוח תיקי ברכישת מתמדת המשתכללים פעולה ושיתופי מיזוגים וכן )מניות( אם בין – לחוסרים או לצרכים מענה ומספקים עם מיטיבים תנאים אם בין ,לקוחות לגייס ביכולת ,מתקדמות טכנולוגיות מערכות ,ביטוח חברות .ועוד איכותי ניהול משקיעים( הביטוח לשוק נכנסו חדשים גורמים ענק חברות לרבות ,עיסוקים של רחב ממגוון בתחומים לקוחות תעבורת או דאטה מגה בעלי חברות כמו פיננסיים גורמים ,רכב יבואני ,שונים המתאפיינים ,ועוד פארם ,מרכולים חברות ,אשראי .)הארץ ברחבי סניפים של רחבה בפריסה בחלקם רכישות ובוחנים ביצעו מחו״ל מהותיים גורמים גם המזהים פסיביים משקיעים לצד ,זאת .בישראל .ביטוח בתיקי בהשקעות כלכלי פוטנציאל תיק הוא והמיזוגים הרכישות בתחום המוקד הכנסות תזרים ,בו הגלום והפוטנציאל הלקוחות ייחודיים מאפיינים בעלי לקוחות ,קיימים ממוצרים .ועוד משרד של בעבודה שהתאפיינו רבים ביטוח סוכני או הביטוח תיק את למכירה מציעים קטן עצמאי מזהים אנו לאט ולאט אחרים גופים עם מתמזגים ובינוניים קטנים משרדים או יחידים של תנועה זה לתהליך .גדולות ביטוח סוכנויות של לכיוון סוכנות בבעלותם שמחזיקים מבטחים הצטרפו .ביטוח סוכנויות מספר או ביטוח במהלך לכך דומה ממגמה להתעלם ניתן לא .המבטחים בקרב גם האחרונים העשורים שלושת העשורים שלושת במהלך מהמפה "נעלמו" ,כך למשל נזכיר ובהן ביטוח חברות 35- כ האחרונים עילית, מנולייף, מעוז, שמעון, סלע, המגן, את אריה, אררט, לביא, לבנון, אושיות, רותם, ציון, קבוצות לתוך "נבלעו"ש ועוד ועוד הסנה, שירביט .גדולות ביטוח להכיל מצליח לא בישראל השוק כי ,שיאמרו יש וזו מהותיים מתחרים של בודד ממספר יותר לענף רק לא נכון הדבר וכי ,לריכוזיות הסיבה .הביטוח בשנים חדשות ביטוח חברות של הקמתן ועוד פספורטכארד, ווישור, ליברה( האחרונות )רישיון לקבל שעומדות חדשות חברות מספר וחדש רחב מגוון עמו ומביא בתחרות גידול מסמן .מוצרים של הנובעים חדשים סיכון לתחומי ערים אנו כאשר ,דאטה ביג וניהול בטכנולוגיה הגובר מהשימוש ייבוא לצד התחרות מהגברת מנוס אין כי נדמה המבקשים חדשים שחקנים באמצעות פתרונות .הישראלי לשוק להיכנס גם מייצרים חדשים ומוצרים חדשים שחקנים .הביטוח סוכנויות בקרב חדשה פעילות כשני לפני( בכר רפורמת את להזכיר ראוי ,כך תחום את השמרני הביטוח ענף גילה אז ,)עשורים ביטוח סוכנויות הקימו ההשקעות בתי ,הפיננסים .והתעצמה הלכה והמגמה של הון או עצמי הון שמאחוריהם ,אלו גופים נוסף שחקן להיות להם המאפשר ,משקיעים נוסף ערך מביאים ,הביטוח סוכנויות על בתחרות מיזוגים ,ומוכרים רוכשים בין חיבורים .לענף ושונה ,הצלחה סיפור להיות יכולים פעולה ושיתופי בין מפגש ונוצר לקופסה מחוץ כשחושבים בעיקר ,מהותית שונים מאפיינים בעלי לעתים ,צדדים שני לייצר או האחר את זה להכיל יכולת עם אך ."חדשה בשורה" בתמורות מלאות שנה שלושים אותם לטובת אז פירוקים ,פעולה שיתופי ,רכישות ,מיזוגים ,ושינויים נשוב ,חדשות ביטוח וחברות סוכנויות והקמת בלוטות את לנקות שבאו "חורים עם מים" לאותם הקפה לטעמי ולאפשר הארוחה לאחר הטעם קופצנית סודה אותה כי שנדמה עד ,להתפשט הקפה כנפי תחת נכנסה ,שתייה כדי תוך עייפה .בתוכו ונבלעה לקרוא שילכו אלו את יש .אחר סיפור גם יש לקפה ,שיאמרו אלו את יש .בגורלם ייפול מה ולתהות בו ואחרי טוב עוד יהיה כי ,העסקה בביצוע לשכנע כדי ולאלו נפלא תרגיש פתאום טובות צרות כמה שמחה להם תהיה כי ,לשינוי משתוקקים שממש רכישות על שמחשבות ,אלו לכל אך .גדולה ,טובה עצה קחו – נציע ,בהם מתעוררות ומיזוגים הנכון החיבור את ומצאו צעדיכם את היטב תכננו .מילה זו שלנו מילה .לכם "מים עם חורים ואספרסו" מיזוגים ורכישות בענף הביטוח
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=