8 2024 שנה לעיתון פוליסה - מרץ 30 / פוליסה www.polisa.news מאת אריאל מונין נגעו המטוס כשגלגלי ,שנים שלושים לפני וחזרתי גוריון בן התעופה בשדה האפור באספלט עלי יהיה בקרוב כי הבנתי ,הצבא אחרי מהטיול עד זמן לי שהיה כיוון .עתידי לגבי החלטות לקבל חיפשתי ,באוניברסיטה הצפויים לימודי לתחילת או באבטחה שבחרתי לפני אך זמניות עבודות במשך בעלים שהיה ,אבי את שאלתי מלצרות ,בינונית אלמנטרית ביטוח סוכנות של שנה 30 חשב הוא .במשרד לי להציע מה לו יהיה האם לך לתת נדאג הבא חודש תבוא" ואמר קצת במסלול דרכי סולל עצמי את מצאתי וכך ."משהו סוכן רישיון הוצאת הכולל ,"בביטוח שני דור" נראו שלעתים טפסים גבי על אמריקאי מבחן( ומעוזר )הקודם הנבחן של התשובות סימני בהם עברתי ,דירה רכב חתם דרך וגביה תביעות האלמנטר צוות וניהול לקוחות תיקי למנהל על היתר בין ואחראי המשרד למנהל עד ,והחיים תיקי רכישת דרך והתפתחות העסקי הפיתוח .ביטוח אפילו אולי ,מהר לתדהמתי עברו השנים שלושים כשנהנים מהר עובר הזמן באמת אולי .מדי מהר ,נכון .שינויים הרבה גם עברו מאז אך .ומסופקים ,פנסיה כמו ביטוים נוספו ולביטוח ענף אותו הענף .השתנה העולם כל אך .והשקעות פיננסים וגם ,השתנו האתגרים ,המבוטחים ,החברות ,להשתנות השכלנו )רובנו לפחות( הסוכנים אנחנו מנת על מחדש פעם בכל עצמנו להמציא .היום גם כאן להיות להמשיך .ולהבין להיזכר ננסה בואו ?השתנה מה אז הארכיב ,פעם של במשרדים :משרדי הסוכן הפועם הלב היה המבוטחים בתיקי העמוס צילום ומכונות רועשות מדפסות .המשרד של פיזית באו אשר המבוטחים פני את קידמו ענקיות למלא או תשלומים לשלם ,חובה תעודות לקבל היו הפלאפונים .התביעה טפסי את באדיקות הייתה הקווים מרובת "בזק" ומרכזיית ,טיפשים את היווה המטרטר הפקס .חכמה נחשבת באמצעותו ,התקופה אותה של הטכנולוגי החידוש ."פוליסה" הפקס עיתון את בשבוע פעם קיבלנו שקל 3,392 על אז עמד במשק הממוצע השכר בתיק .בתחומו מקצוען היה הביטוח בתחום והסוכן ,הצהרים ארוחת שקית לצד ,שלו בונד יימס'הג .הלקוחות עם למלא שיש הצעות טפסי היו עסקו פעם של החברות אבל תתפלאוהחברות: חברות ולא השקעה חברות לא ,בביטוח בעיקר ,ציבוריות ולא משפחתיות היו רובן .פיננסיות הסוכן את לבקר לבוא נהגו החברות לי"מנכ ולהעניק משפחתית הרגשה לו ולהעניק ,במשרדו והיו .שלה השלוח באמת שהוא הביטחון את לו ביטוח בקבוצות אוגדו שרובן ,חברות הרבה גם מנתה גדולה חברה .בנפרד פעלו אבל שונות בלבד לסוכנים שירות שהעניקו ,עובדים כאלף רבים וסניפים מחוזות באמצעות )ישיר ללא( האנשים היו ותביעות חיתום ואנשי ,הארץ ברחבי .בחברה המרכזיים קצת היו שנה שלושים שלפני בישראל :הלקוחות מברית העלייה כולל( איש מיליון מחמישה יותר את הכיר ממש לא הממוצע הלקוח ,)המועצות על וסמך הכיר בהחלט אבל הביטוח חברות ומוזמן משפחה כחבר שהיה ,שלו הביטוח סוכן היה ,חדש ורכב רישיון קיבל הבן כאשר .לשמחות להכיר ,הסוכן במשרד איתו מתייצב הגאה האבא את ולהתאים שלו המשפחתי הביטוח סוכן את לו .הביטוח לי אמרו בענף לעבוד כשהתחלתי :המוצרים שזה תדע אבל לענף שהגעת טוב ,צעיר בחור" החלה החדשנית ביטוח ישיר כי מוגבל לזמן .ישתנה הכל כי ייעלמו הסוכנים ולבטח ,לפעול השנים במרוצת הביטוח שחברות ונכון !אמרו אז המצאת ,מוצרים במיתוג וזמן כסף המון השקיעו לסוכנים לתת ובעיקר ,מוצרים שיפור ,מוצרים .לקוח עם להיפגש להמשיך סיבות מאיתנו אחד לכל אשאיר כאן ?השתנה מה אז נשאר הסוכן של המשרד האם ולחשוב להביט בעזרת שצמחו החברות האם ?שהוא כמו ?לסוכן ונאמנות משפחתיות נשארו הסוכנים ומה ?כבעבר נאמנים נשארו הלקוחות האם והדירה הרכב ביטוח בעצם אולי ?המוצרים עם ?ודירה רכב ביטוח במהות נשארו ענף היה הפיננסים והשירותים הביטוח ענף פעם מאז אך ,בו לעבוד התגאו שעובדים מכובד מאד את תפס רק ולא לגבהים נסק הטכנולוגיה ענף שינה הטכנולוגיה גם אם כי ,המוביל כענף מקומו .השחקנים כל בין הכוחות יחסי את לגמרי הביטוח סוכנותאל-עד - ל"מנכ הוא הכותב בענף שני דור ,אורן מזרח מקבוצת הירושלמית כללי לביטוח הועדה ר"כיו כיהן בעברו .הביטוח .לשכת סוכני הביטוח בישראלב הזמן כנראה עובר מהר כשנהנים • כשהתחלתי לעבוד בענף אמרו לי "בחור צעיר, טוב שהגעת לענף אבל תדע שזה לזמן מוגבל כי ביטוח ישיר החדשנית החלה לפעול, ולבטח הסוכנים ייעלמו כי הכל שנים בתחום 30 ישתנה. אז אמרו! • אריאל מונין, דור שני לענף הביטוח, מסכם ושואל האם באמת הוא השתנה מן היסוד
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=