שתי תופעות צריכות להדאיג את הסוכנים בתחום האלמנטרי: הפגיעה בעמלות והתחזקות החברות הישירות

שתי תופעות צריכות להדאיג את הסוכנים בתחום האלמנטרי: הפגיעה בעמלות והתחזקות החברות הישירות

חגי שפירא, מומחה לביטוח כללי, התארח במשדר כל הסיכונים של פוליסה ואורן מזרח על ההשפעות החיצוניות והפנימיות שהביאו בשנתיים האחרונות לתנודות פיננסיות בענף האלמנטרי

"שתי תופעות צריכות להדאיג את הסוכנים בתחום האלמנטרי. ראשית, החברות, שעל מנת למקסם את הרווחיות, פגעו קשה מאוד בנושא של הנחות למבוטחים. כמעט כל הנחה גררה פגיעה בעמלות. כך שעמלות הסוכנים גדלו אבל בקצב איטי לעומת עליית המחירים.

"שנית, הסוכנים צריכים לשים לב לגידול העצום של חברות הביטוח הישירות – AIG, ביטוח ישיר, ליברה ווישור, שהגיעו ל-3 מיליארד שקל מתוך 11.1 מיליארד שקל בתשעה חודשים, שזה 26.2% מהשוק של ביטוח רכב רכוש. באם נוסיף את התפוקה הישירה   של החברות המסורתיות (שעובדות גם עם סוכנים,) נגיע לשוק "ישיר "של 35%-40% בביטוח רכב רכוש".

חגי שפירא, מומחה לביטוח כללי, התארח במשדר כל הסיכונים של פוליסה ואורן מזרח בשיחה מרתקת על תחום האלמנטרי והתמורות החדות שנרשמו בו בשנתיים האחרונות.

שוק ביטוח הרכב עבר שנתיים מטלטלות עם עליות וירידות מרהיבות – לאחר שנתיים של ירידות תהומיות ברווחים, בתוך שלושת הרבעונים הראשונים של 2024 תחום הרכב הגיע מבחינת חיתומית לרווחי שיא בכל הזמנים, עם ממוצע שוק לוס רשיו שעמד על 66% בביטוחי רכב רכוש.

בין הנושאים שעוד נדונו בשידור, שפירא הרחיב על הפעולות שעשו חברות הביטוח על מנת להשתקם לאחר שנתיים של דשדוש בתחתית, כיצד הושפעו עמלות סוכני הביטוח ממהלכי החברות, וכמה המלצות לסוכני ביטוח שעוסקים בתחום האלמנטרי – כיצד כדאי לנהוג על מנת להגיע לרווחה כלכלית בקריירה ארוכת שנים.

 



כתיבת תגובה