אשר סייפר

בשנים האחרונות התפתחה תופעה מדאיגה של ריכוז חלק גדול מהשיווק והטיפול במוצרי ביטוח על ידי גורמים שבשליטת חברות הביטוח, קרנות הפנסיה, והחברות לניהול קופות הגמל: "סוכנויות בבעלות" ו"מחלקות ישירים". מטבע הדברים, גורמי שיווק אלה מעדיפים ברוב המקרים לשווק מוצרים של בעליהם, חברות הביטוח. ברור שהתאגידים המחזיקים בבעלות על דרכי השיווק והשירות, אינם מסוגלים לגוון ולשווק גם מוצרים של המתחרים, אפילו במצבים שמוצרים אלה זולים או מתאימים יותר לציבור הצרכנים. בחינת נתוני המכירות של סוכנויות השבועיות או שבהסדר מראה שאחוזים ניכרים מהמכירות של גופים אלה הם של המוצרים של בעליהם, חברות...