דן סלס

היכן למכור ביטוח? / מאת דן סלס

האם למכור ללקוח את הפוליסה הזולה ביותר? אולי את זו שתיתן לסוכן את העמלה הגבוהה ביותר או אולי הפוליסה הרחבה ביותר בכיסויים שנותנת את השרות הטוב ביותר ללקוח? שאלה פשוטה שכל סוכן ביטוח שואל עצמו, שאלה פשוטה לכאורה אבל מורכבת מאוד. כדי לענות לשאלה יש ללכת הרבה צעדים אחורה ולשאול את השאלה הבסיסית ביותר – מהו הנכס של סוכן הביטוח? לזה כולנו יודעים לתת תשובה, הלקוחות שלנו, הם הבסיס לכל ההכנסות שלנו, עכשיו ובעתיד. אם כך, היות והבנו מהו הנכס שלנו כסוכנים, התשובה לשאלה היכן למכור צריכה להיות פשוטה: סוכן...
פתרונות ביטוחיים בכל מצב בריאות

פתרונות ביטוחיים בכל מצב בריאות

  סוכני הביטוח משמשים זה שנים כמנהלי הסיכונים של הלקוח. בפגישה אישית מנהל הסיכונים סוקר מול הלקוח את הסיכונים השונים: מוות בטרם עת, אובדן כושר…