פוליסה 24 / 2023 פברואר www.polisa.news חזרה לעמוד התוכן , מנהל מחלקת מכירות מוצרי הסיכון קובי שאול .AIG ומערך השטח במגזר הפרטי העסקי ב- ,גבעתי לאחר שחרורו הצבאי כלוחם בחטיבת שנים, 13 ומאז, במשך AIG הצטרף שאול לחברת טיפס בסולם התפקידים. תחילה כנציג מכירות, המשיך כמנהל צוות מכירות ומנהל מחלקה בעולם השטח, וכיום, כמנהל מערך מכירות מוצרי סיכון. תפקידו כולל ניהול מוקד המכירות הטלפוני, ניהול מערך המכירות הפרונטלי במגזר הפרטי והעסקי. נשוי לברקת ואב לנויה. אוהב 34 שאול, בן לטייל בארץ ובעולם, מקפיד לשמור על פעילות ספורטיבית בשביל הכיף והבריאות ו"חולה" על כדורגל – "יסלחו האדומים אבל אני אוהד 'צהוב' של ."מכבי ת"א מהם האתגרים המהותיים העומדים בפני הענף? הר הביטוח כולנו חווינו איזו מהפכה ביצע שאול: בענף. זה הזמן, ולדעתי לשם הרוח נושבת, לשדרג את המהלך בזמינות ונגישות למידע המלא של הלקוח במתכונת אחידה וברורה. המהפכה הדיגיטלית הבאה, שאני קורא לה "הר ", תהיה הנגשת כל מאפייני הפוליסה 2 הביטוח שברשות הלקוח לכל יועץ או סוכן כדי שיוכלו לייצר אופטימיזציה איכותית ללקוח בתיק הביטוח שלו. כמו כן, האיזון העדין והחשוב שענף הביטוח חייב לקיים הוא בין הקידמה הדיגיטלית לבין ההון האנושי. ענף הביטוח עומד בפתחה של מהפכה דיגיטלית שתאפשר אופטימיזציה בתהליכים והתנהלות פנים ארגונית בנקודות ההשקה עם המבוטחים שלנו. כדי לקטוף את פירות המהפכה ולעמוד בחזית הביטוחית, סוכנויות וחברות הביטוח יהיו חייבות לא רק להטמיע את מערכות הדיגיטל החדשות אלא גם ובעיקר לבנות, לטפח ולהשקיע בהון האנושי. כי בסופו של יום הדיגיטל הוא כלי שרת ביד האדם ולא להיפך. האם נתקלת בנושאים של גיוון תעסוקתי ותקרת זכוכית, והאם גיוון תעסוקתי מהווה יעד משמעותי במסגרת ה'אני מאמין' שלך כמנהל? אין ספק שבתחום שאול: AIG הגיוון התעסוקתי היא סיפור הצלחה. את רוב תפקידי ההנהלה שלנו ממלאות נשים מהמובילות בשוק יפעת ובראשן המנכ"לית . זאת, לא רק בדרג רייטר הניהולי. למשל, מספר גבוה של עובדות מגיעות מהקהילה החרדית והן מפגינות יכולות מרשימות מאוד. מבחינתי, זו זכות גדולה לעמוד בראש מערך מכירות של חברה שמקפידה על גיוון תעסוקתי ועל טיפוח העובד וסביבת העבודה שלו. אילו תפקידים בולטים מלאת בענף, איזה מהם היה המאתגר והמעניין ביותר? אני חייב להקדים שאול: ולומר שכל תפקיד שמילאתי – כאיש מכירות, כמנהל צוות ובתפקידי הניהול הגבוהים יותר – כולם היו מאתגרים ומעניינים, בכולם התנסיתי ולמדתי. כולם היו אבני דרך חשובות במסלול המקצועי והעשירו את ארגז הכלים שלי בניהול יחסי אנוש וטיפוח הצוות. לתפיסתי, הדרך להניע אנשים היא לא מכוח הסמכות, אלא ממקום של שותפות אמיתית בדרך ליעד אליו רוצים להגיע. ולגבי התפקיד המאתגר, המעניין והבולט ביותר הוא המשימה שהוטלה עלי לנהל את מחלקת מכירות מוצרי הסיכון. חודש לאחר שקיבלתי את התפקיד פרצה הקורונה. כך, מצאתי את עצמי בתפקיד חדש, מנהל מרחוק צוותים, יוזם מהלכים, מגבש תוכניות עבודה, מגייס ומכשיר מרחוק, מביא להישגי 2023 המנהלים הצעירים והמבטיחים של ענף הביטוח, הפנסיה והפיננסים לשנת :AIG קובי שאול, מנהל מחלקת מכירות מוצרי הסיכון ומערך השטח במגזר הפרטי העסקי בענף הביטוח עומד בפתחה של מהפכה דיגיטלית שתאפשר אופטימיזציה פנים ארגונית בנקודות ההשקה עם המבוטחים כדי לקטוף את פירות המהפכה ולעמוד בחזית הביטוחית, סוכנויות וחברות הביטוח יהיו חייבות לא רק להטמיע את מערכות הדיגיטל החדשות אלא גם ובעיקר לבנות, לטפח ולהשקיע בהון האנושי "הנגשת כל מאפייני הפוליסה שברשות הלקוח לכל יועץ או סוכן כדי שיוכלו לייצר אופטימיזציה איכותית ללקוח בתיק הביטוח שלו" צילום: ניר עמוס
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=