פוליסה - נובמבר 2019

10 / 2019 אלמנטר - נובמבר פוליסה www.polisa.news יש חברות שעברו את הגבול בנושא השיווק הישיר, והן יצטרכו להחליט האם הן חברות סוכנים או ישירות "הבעיה שלנו היא לא החברות לביטוח ישיר, אלא השיווק הישיר של שומרה , שלמה חברות הביטוח המסורתיות. חלקן מוטות סוכנים, כגון בביטוח אלמנטרי. אבל רוב החברות פתחו ערוץ ישיר ומולן איילון ו מגדל ו יש מלחמה תמידית, כדי לספק לסוכנים את אותו מוצר שמשווק באופן לשכת , נשיא ליאור רוזנפלד ישיר, וללא פגיעה בעמלת הסוכן". כך אומר . הביטוח סוכני לדבריו, חלק מהחברות נענו לפניית הלשכה, ופתחו את המסלולים הישירים גם לסוכני הביטוח. "אני לא מת על זה, אבל כל עוד סוכן הביטוח מקבל את הפוליסה לידיו בעמלה ראויה, זה עדיף על פני מבוטח בלי סוכן". רוזנפלד מציין, כי עמלה היא עמלה ראויה 20% בסדר גודל של – בדומה למסלולים המיוחדים. אולם, לדבריו, "יש חברות שעברו את הגבול וחצו את הקו, והן יצטרכו לחשב מסלול מחדש האם הן חברות סוכנים או ישירות". במחצית הקדנציה, ובסקירה שהופצה 40 לחברי הלשכה, רוזנפלד מונה הישגים שהלשכה בראשותו הציגה, כולל בין היתר ניצחון בבג"ץ הסכם לרבים, ביטול החובה להיכנס להר הביטוח בחידושי ביטוח דירה, שינוי חוזר השירות לפגישה אחת לשנתיים במקום אחת לשנה, הצעת חוק שעיקרה חובת הנמקה לסירוב של יצרן להתקשר עם סוכן ביטוח (בטיפול), דחיית הכניסה לתוקף של מסמך ההנמקה החדש ועוד. שנתיים לתוך הקדנציה – מהם בעיניך ההישגים המשמעותיים ביותר • שהלשכה בהנהגתך רשמה? אנקוב בחמישה הישגים עיקריים, בחמישה תחומים עיקריים: רוזנפלד: ביטוח נסיעות, תקשורת, שיפור הקשר עם חברות הביטוח, לובי פוליטי . ישראל גרטי ומגוון פתרונות בתחום האלמנטרי – תודות ליו"ר הוועדה בתחום ביטוח הנסיעות, סוף סוף הבאנו להפסקת המכירות של ביטוח נסיעות על ידי סוכני ביטוח. בתחום התקשורת ביצענו מהפך במודעות, בניראות ובמעמד של סוכני להפסיק עם ביטוח ישיר הביטוח בציבוריות הישראלית. גרמנו לחברת קמפיין שוקה וסייענו להם להבין שהמתחרות שלהן כיום הן החברות הישירות. בקשר עם חברות הביטוח: לאחר הנתק שהיה בקדנציה הקודמת עברנו להתנהלות מולן, מתוך כבוד הדדי. למשל, עם למבוטחים Online ארבע חברות רשמנו הבנות שהן לא מוכרות מוצרי של סוכנים, ואם יש הצעה, הסוכן מקבל את אותו המחיר ללא פגיעה בעמלה. תלונות הסוכנים בנושא הופסקו. בנוסף הקדמנו את תשלומי בחודש במרבית 10- העמלות ללפני ה החברות. יעיד על שיפור הקשר הפרסום בכנס אלמנטר, שהשנה שובר שיאים. בתחום הפוליטי - בנינו לובי שכולל חברי כנסת ואנחנו נהנים מגיבוי 40- כ . משה גפני ח"כ ועדת הכספים של יו"ר משה ברקת ד"ר המפקח על הביטוח ואנשי הרשות יודעים שללא שיתוף פעולה שלנו הם לא יצליחו להעביר חקיקה בכנסת. ומה קורה בגזרת הביטוח האלמנטרי? • רשמנו שורת הישגים: אישור רוזנפלד: קיום ביטוח אחיד, תביעה קטנה שלא תיחשב כתביעה, אישור היעדר תביעות מתוך הר הביטוח (תקוע מבחינה טכנית), פתרון לסוכני המגזר – שיוכלו דרך המשרד – לא יצטרכו הפול לשלוף תעודת חובה משולמת של לנסוע לסניף הפול, ביטוח לנהגים עם שתי תביעות – עניין שנפתר גם דרך השוק, כאשר מספר חברות הודיעו כי יקבלו מבוטחים עם שתי תביעות, וגם בהסדרה (תביעה קטנה לא נחשבת כתביעה). מהן המשימות המרכזיות שעדיין לא הושלמו? • יש שתי בעיות כואבות שעדיין לא נמצא להן פתרון. אחת, חובת רוזנפלד: רישוי ובהתאם חובת ביטוח לאופניים חשמליים. ובעיה נוספת – נזקי צנרת. היה פתרון חלקי, אבל היום אנחנו יודעים שהוא רחוק מלהיות אופטימלי. כיצד אתה רואה את הפתרון שהושג לבעיית סוכני המגזר הערבי? • סוכני המגזר יוכלו כעת להפיק תעודות ביטוח חובה של הפול רוזנפלד: • ביטוח הרכב הוא לא רק בזמן המכירה. שם לא המקום למדוד את סוכן הביטוח. הדרך הראויה לבחון אותו היא בזמן התביעה. שם אין תחליף לסוכן ביטוח • אנחנו רואים שגם חברות מסורתיות, שמוכרות ישיר, מעדיפות להעביר את ניהול התביעה לסוכן בתחום התקשורת ביצענו מהפך במודעות, בניראות ובמעמד של סוכני הביטוח בציבוריות הישראלית. גרמנו לחברת ביטוח ישיר להפסיק עם קמפיין שוקה וסייענו להם להבין שהמתחרות שלהן כיום הן החברות הישירות עם ליאור רוזנפלד, נשיא לשכת סוכני הביטוח שיחת פוליסה

RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=