פוליסה - נובמבר 2019

77 / 2019 אלמנטר - נובמבר השלב הראשון שכל סוכן צריך לעשות הוא בדיקת מצבו במציאות המתהווה ולפעול כמה שיותר מהר על מנת שיוכל להגיב בכלים מתאימים מול השינויים המתרחשים. אסור להיות שאנן ולא לעשות כלום ולחשוב שהעניינים יסתדרו גם ללא נקיטת צעדים מתאימים. סוכנים רבים בגיל מבוגר יותר וללא דור המשך נמצאים היום בצומת של קבלת החלטות לגבי העתיד וחלקם מעמיד את התיק למכירה ואילו האחרים מנסים למשוך את העגלה בדרכים אחרות. אני ממליץ לכל סוכן לעשות בדיקה אמיתית ומקיפה לפני קבלת החלטה ויתכן שבחלק ניכר מהמקרים יש אופציות העדיפות על מכירה. הבעיות המתהוות בהתייחסות להכנסות הסוכן העתידיות אינן רק של הסוכנים המתקרבים לגיל פרישה, אלא של סוכנים רבים שרמת ההוצאות שלהן גבוהה ביחס להכנסות. במסמך זה התייחסתי לסוכנים, אך אין ספק שגם בחברות יצטרכו לתת מענה הולם לשינויים ואין ספק שככל שיחס התביעות ברכב יגדל - הרצון לפעול במכירה ישירה יגבר. אני מציע לכל הסוכנים לא לקבל ברצינות אמירות המגיעות מהחברות הקונבנציונאליות כגון "אנחנו נעבוד רק באמצעות סוכנים". איני בטוח שנציגי החברות יוכלו לעמוד בהבטחה. לסיכום, באשר לעמלת האלמנטארי (ובעיקר רכב רכוש) - היא הולכת וקטנה. הן בגלל הפרמיה הנשחקת והן בגלל שיעור העמלה עצמו במסלולים המוזלים, כולל המסלולים הדיגיטליים. בנוסף, הצרת השוק בנושא הריידרים על ידי הרגולציה מגדילה את בעיית העמלות. באשר להוצאות, הרגולציה של השנים האחרונות החריפה את הבעיה (חוזר הצירוף, הקלטות, הר הביטוח וכו'). השוק מתחיל להיות מוצף באגרגטורים למיניהם - גם של סוכנים וגם של פלטפורמות טכנולוגיות, ולא רק ברכב – בקרוב גם בביטוחי דירות ונסיעות לחו"ל. התוכניות הכוללות עמלה מוקטנת באופן בולט. אין ספק שהסוכנים הנמצאים ברף הכנסה תחתון באלמנטארי או ברף גבוה של הוצאות יצטרכו להתמודד ולקבל החלטה באשר לעתידם. בטוחני שיהיו כאלה שיעדיפו להיות שכירים בסוכנות גדולה או למצוא פתרונות אחרים, שהרי הם לא יוכלו להתמודד עם רמת ההוצאות (בדומה לתופעות בענף הנסיעות). הייתי ממליץ לסוכנים לא להיות שאננים ולפעול בצורה נכונה ויעילה על מנת להיות מוכנים לקראת העתיד המתהווה והאתגרים העומדים לפתחו. נתוני הפיקוח על הביטוח הכוללים את כל פעילות האלמנטארי 2015-2018 התפתחות תפוקה, עמלות ורווחיות - רכב רכוש בשנים תפוקת הענף האלמנטרי תפוקת תחום רכב רכוש עמלה כוללת ביטוח אלמנטרי יחס תביעות רכב רווחיות / הפסדיות 19,764 7,082 2,408 79% הפסדי 2015 21,397 8,088 2,484 79% הפסדי 2016 22,048 8,263 2,611 72% רווחי 2017 23,128 8,797 2,659 66% רווחי 2018 17% 24.2% 10.4% -16.4% גידול בשנים 2015-2018 מדריך מעשי לביטוח עסקי (ביטוחי רכוש ואחריות) ספרו של יועץ הביטוח עו״ד אורי אורלנד, הכולל הסברים על ביטוחי רכוש ואחריות וכן ניתוח שיטתי של פוליסות ביטוח רבות, תוך התמקדות בפן הפרקטי. המדריך במתכונת אוגדן שיעודכן מעת לעת, מיועד לסוכני ביטוח ולעובדיהם, לחתמים, לאנשי תביעות, לאחראים על ביטוח בארגונים, ולכל אדם המתעניין בנושא. כולל מע״מ ₪450 : מחיר הספר כולל מע״מ ₪400 : למנויי פוליסה מאת עו"ד אורי אורלנד להזמנת הספר

RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=