24 2024 שנה לעיתון פוליסה - מרץ 30 / פוליסה www.polisa.news הישראלי הביטוח שוק בתולדות לראשונה פעילותה את ישראלית ביטוח חברת מבססת .האמריקאי הביטוח בשוק והחלה בישראל פעילותה את שביססה לאחר המערכת באמצעות ביטוח פוליסות למכור לייצר מנת על איילון את ווישור רכשה ,שפיתחה החיים לעולמות דרכה את ולסלול לגודל יתרונות לנצל היה ווישור מבחינת הבא הצעד .והבריאות כניסה לטובת שפותחה המערכת יכולות את .הברית ארצות – בעולם הגדול לשוק ,ווישור מייסד ,אמיל וינשל ,פוליסה עם בשיחה שוק לתוך שהקים החברה של דרכה את מתאר הרעיון" :ואומר ,בעולם ביותר התחרותי הביטוח עוד שפיתחנו הטכנולוגית התשתית את למנף היה כלים ניסוי שעשינו ואחרי .2017-2018 מהשנים הוא הבא השלב ,בישראל הדיגיטלי המערך של ."לים מעבר אותו לקחת הראשונה הביטוח פוליסת מכירת לאחר כשנה מדינות בשמונה היום פרוסה ווישור ,ב"בארה מנוהלת הפעילות .סוכנים כמאה כבר וגייסה בונה הוא אולם ,עצמו וינשל ידי על זה בשלב לניהול מקומיים אמריקאיים מנהלים של צוות נמצאים ווישור של הראשיים משרדיה .האופרציה .אוהיו ,ובקליבלנד במנהטן שזה שמחים ואנחנו הנכון לכיוון הולכים הדברים" .בישראל עדיין הוא המשמעותי העסק .המצב גם אבל ,אדיר פוטנציאל בעל הוא ב"בארה השוק .וינשל כך ,"יותר קשה להצלחה ההסתברות ב."ספר על הכניסה של ווישור לארה דיגיטלי אקוסיסטם זה בווישור שבנינו מה :וינשל ורב ענפית רב ביטוח לחברת מענה לתת שבא מטבעות ,שונות בשפות לפעול שיכולה ,ערוצית ,למדינה ממדינה שונה רגולציה ואף שונים עדין אנו וכיום לענן "נולדו" שלנו המערכות בתוך .בענן 100% שהינה היחידה הביטוח חברת כשחקן הסוכנים את שילבנו גם הזה האקוסיסטם עם אסטרטגיים פעולה שיתופי כולל ,משמעותי נעשות ישירות מכירות וגם ,וקולקטיבים רכב ציי .ערוצית רב מערכת אותה באמצעות בת חברה בהודו הקמנו ,הטכנולוגי הפיתוח לצורך של ואלי-הסיליקון – בבנגלור שלנו מלאה בבעלות ,תוכנה ומהנדסי מפתחים שלושים בה יש .הודו .הפיתוח מעבודות מבוטל לא חלק עושה והיא בעולמות שעבדו תוכנה חברות יוצאי כולם אנחנו המקומית הרגולציה שאת כמובן .הביטוח .להם להסביר צריכים שהמשתמש לנו ומאפשרת גמישה המערכת .בעצמו העבודה את יעשה )החברה עובד( בה הלקוח היא .ביטוח ווישור עם פועל זה בישראל בזכות שהגענו גאים אנחנו .המערכת של הראשון .שקל מיליון 600- כ של פרמיות להיקף המערכת זה וכל וקולקטיבים ארגונים ,פרט מוכרים אנחנו ,מצומצמות בתשומות שלנו המערכת באמצעות למודל שהתאימו ביטוח סוכני עם יחד וכמובן .שלנו גם הסוכנים עובדים בתוך אותה מערכת? לארגונים פורטל ,B2B פורטל לנו יש .כן :וינשל המטריה תחת והכל .הפרט ללקוח ופורטל עובד שזה ראינו .הדיגיטלי מערך של הכוללת את לקחת היה הבא השלב ,ולכן .טוב ועובד .המסורתי לענף אותן ולהביא הדיגיטליות היכולות .עצמה המערכת רק לא זה – ודיגיטל טכנולוגיה – הסוכנים של הפעילות כלפי גם .עולם תפיסת זה .אצלם גם ויעילות ושיפור לשדרוג מקום הרבה יש ואת .הטכנולוגית הקדמה את להם גם להביא מסורתית לחברה להביא גם אפשר קדמה אותה .איילון כמו ואז ווישור תהיה חברה ישירה, והסוכנים יעבדו דרך איילון. מחירים שני ואין ברורה הבחנה יש ככהוינשל: ביטוח לווישור חסר שהיה מה .חברה אותה בתוך להגיע ,אורגנית בצמיחה .לגודל יתרון זה וזה ,זמן לוקח היה הזה לגודל מבחינת הרי .יותר עולה היה – חיתומיות תוצאות בלי לגדול קשה תחרותי להיות .במחיר מבחינתי איילון אפשרות גם היא יעילה לכניסה לתחומי החיים ביטוח .והבריאות את יש לאיילון אפשר ולכן זה שיתופי לייצר .לסוכנים והן לחברה הן וטובים יעילים פעולה ,אותה שרכשנו לפני במיטבה הייתה לא איילון הפעילות את לטייב הזדמנות שיש חשבנו ואנחנו ההנהלה בחברה השליטה קבלת עם .איילון של את מוכיחה החדשה לדרך והיציאה התחלפה ואנו לרבעון מרבעון משתפרת החברה – עצמה .שלה מההתקדמות מרוצים מאוד לפני כשנה עלתה הצעה שאיילון תקנה את ?ווישור. היכן זה עומד ,ציבוריות חברות שתי על פה שמדובר כיוון :וינשל כדי .עניינים לניגודי פוטנציאל של מצב נוצר טכנולוגיה ודיגיטל – זה לא רק המערכת עצמה. זה תפיסת עולם ומבעלי השליטה באיילון WeSure עם אמיל וינשל, מייסד פוליסהשיחת • בשנה האחרונה מבססת ווישור את פעילותה בארה"ב • באמצעות סוכנות חיתום שהקימה בשיתוף סוכנים בשנה הראשונה והקימה 100 היא גייסה כ- Amtrust פעולה עם ענקית הביטוח האמריקאית מדינות • וינשל: האמריקאים מאוד סיסטמטיים, חושבים עשור קדימה, ובסוף זה מוכיח 8 אופרציות באת עצמו. אני מקווה שחלק מהדבר הזה גם ישפיע עלינו בישראל
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=