לא כל הלקוחות הם אותו דבר; הערך המוסף של סוכנים יהיה שונה בכל מקום היו הסוכנים .המגמות את ורואה ,האמריקאי מהשוק הרבה לומד אני • לראות צריכים גם הם .הביטוח בעולם ורלוונטי משמעותי שחקן ויישארו שיש איפה הכובד משקל את ולשים בטכנולוגיה משתמשים הם איך לטכנולוגיה ולתת לשחרר איפה לדעת ,שני מצד .מוסף ערך להם .השירות את לשפר של המוסף הערך .דבר אותו הם הלקוחות כל שלא להבין חשוב • עם לדבר רוצים שלא צעירים יהיו תמיד .מקום בכל שונה יהיה הסוכנים חשיבות יש .קרדינלי הוא אישי הבין הקשר בביטוח ,כ"סה אבל .אחד אף – שישכיל ומי ,הטכנולוגיה את למנף צריך .אנשים של ולחיבור לשירות .ויתקדם ייהנה והיא ,אליה להתרגל שנצטרך מגמה זו .קונסולידציה הרבה עוד תהיה • .ותתחזק תלך – ואוטונומי חשמלי בביטוח אבל מהותי מאוד הרכב ביטוח בישראל • של לסוג יתפתח שהוא מעריך אני .שירותי יותר ויהיה ישתנה המוצר מעסקת חלק או הרכב מהשכרת חלק שהוא ביטוח או מורחבת אחריות .הרכב של הרכישה זו לשם דוחף שבעיקר מי להיום נכון .ושקיפות לפשטות הולך העולם • .חלקה את תתרום התחרות גם אבל ,הרגולציה לשיווי הגיע לא עוד השוק .הפסדי עדיין – ט"והחא הפנסיה תחום • הרכישה ועלות ,הרכישה עלות את להצדיק צריכים הניהול דמי .משקל שחקנים יותר שיהיו מתבקש .המוצר של הרווחיות את להצדיק צריכה להיזהר צריך .גדולים מאוד נהיים הגדולים שהשחקנים כיוון ,הזה בעולם ולוודא ,)פיננסי / הפנסיוני בעולם( הבנקים כמו נהיה שלא ,מריכוזיות גופים שלושה שיש עשורים שני בעוד נגלה שלא .שחקנים מספיק שיש הקבוצות דווקא .לאומי אינטרנט זה בסוף .מהשוק 80% שמחזיקים .לשמר צריך אותן – הבינוניות מוכיח זה ובסוף קדימה עשור חושבים .סיסטמטיים מאוד האמריקאים • .בישראל עלינו ישפיע גם הזה מהדבר שחלק מקווה אני .עצמו את אנחנו ,הסינרגיה את ולמקסם אותם למזער ,שקיבלנו מקצועי ייעוץ בסיס על ,מבני שינוי בוחנים וככה .לאיילון מתחת ווישור את להוריד שמטרתו .אחת מטריה תחת יהיה הכל בעצם אנשי עם תלויה בלתי ועדה ידי על מטופל זה כעת כדי ,טכנולוגיה ,משפט ,הכלכלה בתחום מקצוע איילון האם – עסקה של המשמעות את לבדוק כפוף הכל וזה ,זמן שלוקח תהליך זה .אותה רוצה .שונים מרגולטורים אישורים לקבלת גם ואחרי שביססתם את הפעילות כאן בישראל, ב."אתם עם הפנים לארה היא .מטבעית ורב לשונית רב המערכת :וינשל מדינות הרבה של רגולציה עם להתמודד יודעת את התאמנו אז .ב"בארה חשוב מאוד שזה קטנים עסק לבתי שמיועד מורכב למוצר המערכת .וחבויות רכוש - ובינוניים .אסטרטגי שותף וחיפשנו ,אחת במדינה התחלנו לבתי בביטוח שמתמחה – Amtrust את מצאנו החברה הם .מעבידים חבות ענף על דגש עם ,עסק זה לנו .הזה בתחום ב"בארה בגודלה השלישית חבילה עם באנו אנחנו כי ,ליד כפפה כמו התאים .משלים דיגיטלי כמוצר עסק לבתי שמטפלת ,חיתום סוכנות( ב"בארה MGA הקמנו 30% - משותפת בבעלות )התביעות בתשלום גם גם היא Amtrust-ו ,שלנו 70% ,Amtrust של באופן להיכנס הנכונה הדרך זו ,לטעמנו .המבטחת .אופטימאלית בצורה הסיכון את ולנהל ב"לארה יעיל ?ומתי מכרתם את הפוליסה הראשונה -חודש כל .2023 במרץ ,באוהיו התחלנו :וינשל אנחנו להיום נכון ,מדינה לעוד נכנסו חודשיים ,אינדיאנה ,מישיגן ,אוהיו :מדינות בשמונה פעילים קרולניה דרום ,קרולינה צפון ,טנסי ,פנסילבניה חודש תוך – הטכנולוגי להישג לב שים .יניה'ווירג הרגולציה לדרישות המוצר את להתאים נדרשנו אנחנו .שנה לוקח זה כלל בדרך .החדשה במדינה את למכור ומוכנים באוויר כבר חודשיים-חודש תוך .מדינה באותה המוצר ?למה בחרתם דווקא את המדינות האלה חיתומיות תוצאות עם צנועות מדינות בחרנו :וינשל לא בכוונה .שנים עשר עד חמש פני על טובות .מאוד והתחרותיות הגדולות למדינות הלכנו ,גבוה הכי הוא לקטסטרופות הסיכון איפה בדקנו גבוה יותר הוא הגדולות במדינות שדווקא וראינו .)'וכו פלורידה ,טקסס ,קליפורניה כמו מדינות( הרגולציה ואיפה קשה הליטיגציה איפה גם בדקנו ,)'וכו קליפורניה ,יורק ניו כמו מדינות( קשוחה יותר להתחיל נרצה שבהם מדינות בחרנו לזה ובהתאם .שלנו העסקית הפעילות את ?מה ערוץ הפצה המרכזי שם גייסנו .ביטוח סוכני עם היא העבודה עיקר :וינשל .2023 של הרביעי ברבעון הרוב ,סוכנים מאה מעל את יפה והתחלנו ,דולרים אלפי מאות כמה מכרנו .2024 איך אתה רואה את רמת התחרות שם לעומת ?השוק הישראלי גדולה באמת היא התחרות הפרט בשוק :וינשל יש .מבוזר יותר ,פתוח יותר השוק עסק בבתי .מאוד שכולל הפרט שוק לעומת ,אזוריים שחקנים יותר בכל שפועלות ביטוח ענקיות של מצומצם מספר להתמודד אפשר עסק ביטוחי של בשוק .ב"ארה ההצלחה וסיכויי ,אתגר זה אבל .מתוחכמת בצורה .ודאיים לא הם ?מה השלבים הבאים .המוצרים סל את להרחיב רוצים אנחנו :וינשל הנראה בטווח וזה ,סייבר ביטוח יהיה הבא המוצר לחבויות נמשיך משם .מאוד חשוב שוק זה .לעין ובהמשך – מקצועית אחריות ואז מעבידים שמונחים ובינוניים קטנים רכב לציי לביטוחים .טלמטיקה ?תתפחו לעוד מדינות בעתיד הקרוב מתמקדים כרגע אבל ,מדינות 2-3 עוד אולי :וינשל קריטית מסה לנו יש כרגע .המוצרים סל בהרחבת .מדינות של העתיד של ענף הביטוח על פי אמיל וינשל
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=