38 2024 שנה לעיתון פוליסה - מרץ 30 / פוליסה www.polisa.news ל"למנכ רביב ליאור מונה לשנתיים קרוב לפני נבחר הוא – מכן לאחר וחצי וכשנה ,סימון מבטח הגוף - הפנסיונים ההסדרים מנהלי פורום ר"ליו הגדולות הפנסיונית הביטוח סוכנויות את שמאגד לראשונה – פוליסה עם בשיחה .בישראל ביותר את פורס הוא – הפורום בראש לעמוד נבחר מאז ניהול ,פנסיוניים הסדרים ניהול לגבי עולמו תפיסת על שעומדות השונות והרגולציות ביטוח סוכנות .הפרק חברת של בגודל ביטוח סוכנות הינה סימון מבטח למעלה מעסיקה היא .גדולה-בינונית ביטוח הגדולה ההסדר מנהלת והיא ,עובדים 650- מ מובילות חברות 6,000- מ למעלה עם ,בישראל מאות של הפנסיוני החיסכון את ומנהלת במשק ידי על הנגבית הפרמיה היקף .מבוטחים אלפי לסוכנות .שקל מיליארד 8 על עולה החברה וחברות הייטק בחברות בטיפול התמחות .גלובליות בשנים ההסדר לסוכנויות שנוצרו האתגרים אחד עובד לכל שאפשרה החקיקה הייתה האחרונות לדברי .לעבוד רוצה הוא סוכן איזה עם לבחור לקבל להמשיך בוחרים מהעובדים 90% , רביב הגדרנו" :סימון מבטח של סוכן ידי על שירות וחצי שנה כל במסגרתו מדוייק שירות מפרט .שלנו הלקוחות כל את נפגוש אנחנו שנתיים עד יכול והוא ,אישי אזור יש עובד לכל ,לכך מעבר ונגישות שקיפות ברמת לו יש מה בדיוק לדעת ."שיש ביותר הגבוהה מבטח ,למבוטחים כולל שירות לתת מנת על .אלמנטרית מחלקה אלה בימים מקימה סימון תהפוך שהמחלקה ציפייה לו אין כי מדגיש רביב רק אלא ,סימון מבטח של הפעילות למרכז המחלקה" :למבוטח הכולל השירות את להשלים לעולם תכנס ולא ,בלבד פרט בביטוחי תתמקד שפוגש שלי שסוכן רוצה אני .עסקים ביטוחי של כתובת ויהיה המוצרים בכל אותו יעטוף לקוח הפרטים את יעביר הסוכן .ביטוחי צורך לכל עבורו לכל מענה יתנו ואלו שלנו האלמנטרית לחטיבה נמנע גם שבכך מאמין אני .צריך שהלקוח מה באלמנטרי אחר סוכן מחפש שהלקוח מצב שנמצאים במוצרים גם בלקוח יטפל כלל שבדרך ."סימון במבטח אותו משמרים אנחנו ובכך אצלנו התלבטו באוקטובר 7- ב המלחמה פרוץ עם מנת על לפעול יכולים הם כיצד סימון במבטח כיצד מתאר רביב .ולעובדים למעסיקים לסייע מוות ומקרי פגיעות על עדכונים להגיע התחילו במהירות שהתגבשה וההחלטה ,מבוטחים של :נפשי טיפול למבוטחים להציע הייתה יחסית לכל פסיכולוגים של ל"חמ להקים החלטנו" אנחנו .well-B באמצעות והמבוטחים המעסיקים אלפי היו .הזה השירות את להשיק הראשונים היינו העובדים לכל השירות את לתת והקפדנו ,שיחות ."דרכנו שמטופל למי רק ולא שלנו מעסיקים אצל הדברים את היום לחפש הוא שלנו האתגר" :רביב צריך מעסיק כל לא .מחר בהם להצטיין שנוכל אצל אותנו תמצא כלל בדרך .סימון מבטח את החוקית בחובה לעמוד רק רוצים שלא מעסיקים העובדים של מהזכויות להם איכפת אלא ,שלהם שלנו המעסיקים .זוכים הם שלו ומהשירות שלהם את רוצים הם ,הזה השירות על לשלם מוכנים מי .שלהם העובדים ועבור עבורם ביותר הטוב לקרנות ללכת יכול בחובות לעמוד רק שרוצה הביטוח חברות עם להתקשר ,מחדל ברירת ."שלנו היעד קהל לא הוא .ישיר באופן עשייה בתנופת נמצאת החברה כי מציין רביב היה" לדבריו .ולקוחות עסקים בגיוס ומתמקדת ."בחברה פינה לכל אותו והכנסנו ,הרעב פה חסר -ב" :הבא הפרט את חושף רביב – לכך כדוגמה עסקים יותר גייסנו .בבריאות מאוד צמחנו 2023 .הקודמות שנים 4- ה מאשר בבריאות חדשים שם ,הקולקטיבים הבריאות בביטוחי היא הצמיחה הפעילות עם הסינרגיה ועיקר שלנו המרכזי הערך במקום נכנסים אנחנו .מעסיקים מול שלנו ערך לתת ,המעסיק עם יחד ,יכולים אנחנו בו ."המעסיק של לעובדים איך אתה מסביר את זה שגם העובדים של נגריה וגם עובדי חברת הייטק גלובלית מחזיקים באותו ?מוצר – קרן פנסיה אתה ,לאחרונה מטבח הזמנת אם :רביב אבל ...הייטק זה היום נגריה שגם יודע חצי שזה חושב אני ,ברצינות רגע באמת החדשים העובדים אצל .נכון מוצר וזה פנסיה הרבה מוכרים לא שנים הרבה אנחנו .מעולה כמוצר מנהלים ביטוחי מוכרים הרפורמות לפני עוד .עיקרי בעיות שיש למרות ,האחרונות המנהלים שביטוח הפנסיה עם .מענה להם לתת יודע ח"באג השינוי את למשל כך כאילו התפיסה ,מיועדות הקצאת מודל של השינוי ותמיד טכני הוא ח"אג שתשלם קרן תהיה התשואה הבטחת את במצבי תחזיק לא הנורמה הוא הקיצון שבה מדינה אנחנו .קיצון המלחמה הוצאות את היום רואים כולם .לצערנו מישהו .מסיום רחוקים עוד ואנחנו המטורפות להשלים עכשיו צורך היה שאם חושב באמת ?זה את לעשות מאיפה היה לחוסכים תשואה נכון לא או טוב לא שהמודל אומר לא זה ,אגב לא זה אבל ,והמדינה השוק של רחבים בשיקולים חושב אני .ביטוח מחברת מובטח מוצר לקנות כמו מוצרים לשלב חייבים מסויימות שבמשכורות יותר מעט לשלם מוכנים להיות וצריכים נוספים .הזו ההבטחה על – המנהלים בביטוח האחרונה הרפורמה ולגבי ביטוחי אהב לא מאוד אותה שכתב שמי ניכר לא לצערי .מראש אבוד היה והקרב מנהלים שמסביר אמיתי לדיון בכנסת להגיע הצלחנו .בהם הצורך ואת המוצרים בין ההבדלים את אם כולם מתאימים לקרן פנסיה - למה צריך ייעוץ והנמקה? רביב: הדיון הופך להיות טכני ולא אמיתי. לפעמים מרוב שמתעסקים בטכני שוכחים את המהות – לתכנן את הסיכונים ואת הביטחון של המשפחה עם ליאור רביב, יו"ר פורום מנהלי ההסדרים הפנסיוניים ומנכ"ל מבטח סימון פוליסהשיחת
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=