23/ 2023 פברואר חזרה לעמוד התוכן באיזו מידה נתקלת בנושאים של גיוון תעסוקתי ותקרת זכוכית, והאם גיוון תעסוקתי מהווה יעד משמעותי במסגרת ה"אני מאמין" שלך כמנהלת? חייבת לציין שגם באינפיניטי וגם בהכשרה העסיקו אבירם: אוכלוסיות מכל הגוונים וגם אוכלוסיות של צרכים מיוחדים. אני חושבת שצריך לתת לזה מקום משמעותי. יש לי משימה, שנשים יהיו בפרונט. אני מאוד מאמינה בהעדפה מתקנת ובקוואליטי אני מגייסת אלי בעיקר נשים למחלקה, מכל המגזרים. אלו תפקידים בולטים מילאת בענף, ואיזה תפקיד היה הכי מעניין ומאתגר? לכל חברה ישנה אסטרטגיה שיווקית שונה - זה אבירם: עולם בפני עצמו. אני חושבת שההצלחה של תפקידים בכירים בתחום השיווק נעוצה בידיעה לאן את הולכת ובעיקר להיכן את רוצה להגיע. אני עובדת באופן צמוד עם תוכנית עבודה ויעדים וכל הזמן בודקת שאני במסלול. באינפיניטי, ניצבה לפני משימה גדולה: לבנות אתר חדש לקבוצת השקעות, שיהיה מבודל בשוק, עם חווית משתמש ואוריינות פיננסית שיוצרת אינטראקציה חזקה עם לקוח הקצה. זה בנוסף למשפכים דיגיטליים מתוחכמים. כשהצטרפתי לקוואליטי עמדו בפני מספר אתגרים. אחד מהם הוא מהלך אסטרטגי לרכישת יכולות ופעילויות בתחום הדאטה (חברת לידים) והשני היה הובלה של פתיחת משרד דיגיטלי מותאם לשותפים שלנו, על מנת שיוכלו לצמוח עסקית ושיווקית. מהם ההישגים המשמעותיים שלך עד כה? אני חושבת שהדרך להצלחה כרוכה בעבודה קשה אבירם: ללא קיצורי דרך. בשנה האחרונה הובלנו מהלך אסטרטגי לרכישת יכולות ופעילויות בתחום הדאטה, שמהוות יתרון תחרותי מובהק, מבדל ועוצמתי לסוכני קוואליטי. בנוסף, ייצרנו פעילות ייחודית בענף והקמנו סוכנות דיגיטל ."שיפטי דיגיטלמיוחדת עבור הסוכנים שלנו " כל המשאבים שלנו בקוואליטי מופנים למימוש יעד של ערכים וכלים להצלחה שאנו מספקים לסוכנים. ביניהם: דאטה, שיווק, הון אנושי ייחודי, הדרכות, שירותים משלימים בתוך הקבוצה, רכישת תיקים והתמקדות באיכות הלקוחות. מה את אוהבת בניהול? ,איתי ברדה ספגתי ולמדתי המון מהמנהלים שלי בשנים האחרונות. אבירם: יו"ר קוואליטי, הפך אותי להכי מקצועית שהייתי. הוא לא מוותר ותמיד נותן לי זווית אחרת שגורמת לי לחשוב בצורה שונה. למדתי ועדיין לומדת ממנו בכל יום. כשאני צופה בעובדים שלי שהופכים להיות פרואקטיביים, יוצאים מאזור הנוחות שלהם, לוקחים אחריות ויוזמה, ובעיקר עושים את כל זה בתשוקה, אני יודעת שהצלחתי. מהם האתגרים המשמעותיים בתפקיד שלך כיום? האתגר המרכזי זה בידול הקבוצה שלנו ומציאת יתרונות תחרותיים אבירם: עבור הסוכנים שלנו. קוואליטי היא קבוצה שתחתיה יש הרבה מאוד חברות-בנות. הרבה מן החברות הללו נמצאות בזירות שונות ופועלות מול קהל עם צרכים שונים ועם מחזור חיים שונה. אני כסמנכ"לית השיווק צריכה לתת פתרונות לכל העולמות הללו. אני צריכה להתחבר למוצר אותו אני משווקת, להכיר היטב את קהל היעד, לדעת מהם הקשיים והצרכים שלו, וכיצד לתת לזה מענה. אני צריכה להכיר היטב את האסטרטגיה של כל חברה ובמקביל להיות יצירתית, חדשנית וייחודית ולבלוט על פני כל הפתרונות הקיימים בשוק. איזו המלצה תתני לאלו שנמצאים בתחילת דרכם בענף? אני זוקפת להצלחה שלי את הנחישות. אם יש לך את הנחישות כבר אבירם: עשית חלק גדול מאוד מהדרך. יצירתיות והבנה של השוק - אלה תכונות נרכשות. אבל אם מסמנים את הדרך עם מטרות ברורות, מחולקות לאורך שנים, ועובדים בצורה מתודולוגית ומסודרת, ללא חיפוש קיצורי דרך, אפשר להגיע רחוק. הספורט שומר אותה ממוקדת ומתעל לחצים בצורה טובה
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=