30 / 2022 נובמבר פוליסה www.polisa.news הוא סוכן הנכנס לעולם שונה לגמרי ממה 2023 סוכן הביטוח בשנת שהיהבעבר, לפני הרפורמותהגדולותבענף ולפני והשינוייםהטכנולוגיים ששינו את פני האנושות • אם יידע להישאר מעודכן ורלבנטי, ולשווק עצמו נכון, יוכל להגדיל את תיק הביטוח שלו ואת הכנסותיו . תחרות 1 בעבר, חברות הביטוח המסורתיות שיווקו את פוליסות הביטוח רק באמצעות סוכן ביטוח. כתוצאה מכך, סוכן הביטוח התחרה רק מול חברות הביטוח הישירות. אולם בעידן של היום, הלקוח יכול לרכוש ביטוח ישירות גם מחברת הביטוח עצמה ואינו חייב את סוכן הביטוח כדי לרכוש פוליסת ביטוח. לפיכך, התחרות של סוכן הביטוח התרחבה גם מול חברות הביטוח הרגילות ולא רק מול חברות הביטוח הישירות. כמו כן אנו עדים לשינוי משמעותי בעולם הביטוח, כאשר נכנסו רשתות . יתרה מזאת, קמו מקס ביטוח ו ישראכרט, ,רמי לוי גדולות לענף, כגון .הפניקס סמארט ו ליברהחברות ישירות חדשות, כגון . רפורמות 2 אם בעבר ענף הביטוח התנהל עשרות שנים ללא שינויים, בשנים האחרונות התקיימו מספר רפורמות רציניות שטלטלו ומטלטלות את הענף עד עצם היום הזה. הרפורמה הגדולה שחווה סוכן הביטוח בשנים האחרונות הינה רפורמת ביטוחי הבריאות שנכנסה בפברואר , וגרמה לטלטלה בעולם הביטוח. בנוסף על הרפורמות וחוזרי 2016 הביטוח, הייתה פגיעה נוספת בהכנסות הסוכן עקב הורדת מוצרי ביטוח אז ירד הביטוח הסיעודי שהיה מרכיב 2019 משמעותיים – החל מיולי .2021 חשוב בכל תיק ביטוח, ועד להורדת ביטוח תאונות אישיות במאי סוכן הביטוח בדור שלנו חייב להיות מקצועי, מהיר ועדכני. הוא מחויב להיות מודע בכל עת לחידושים ולרגולציות החדשות. . שיווק 3 כדי להתחרות מול חברות הביטוח הגדולות חייב סוכן הביטוח לשווק את עצמו נכון. סוכן הביטוח חייב ליצור לעצמו קהילה ולדעת כיצד ,גוגל לשווק את עצמו בכלל הפלטפורמות המוכרות היום, כגון ניהול דף כך מייצר סוכן הביטוח קהילה התומכת ועוקבת וכו'. אינסטגרם ,פייסבוק אחר פועלו, ובאמצעות פלטפורמות אלו מעביר סוכן הביטוח מסרים ללקוחותיו. גם הסוכנים הוותיקים, שפחות חשופים לפלטפורמות אלה, זקוקים להכוונה כיצד לשווק את עצמם ולצאת מאזור הנוחות שלהם- המשרד, כדי להצטלם ולהעלות תוכן לרשתות. הם חייבים להבין ששיטות השיווק של הדור הנוכחי שונות מאוד ממה שהכירו בעבר. . מקורות הכנסה 4 כיום, סוכן הביטוח יכול להנות ממקורות הכנסה נוספות מעבר להכנסות my doctor מחברות הביטוח, וזאת בזכות חברות כתבי שירות כגון וחברות נוספות אשר מספקות מקור הכנסה נוסף ויציב ללא תלות בחברת הביטוח. הן מצמצמות את מונופול חברות הביטוח הגדולות ולא תלויות בהכנסותיהן, ואף מעניקות ערך מוסף ופתרון חיתום ללקוחות שאינם ברי ביטוח. עדות מהשטח: יש לנו סוכן שלקוח שלו חווה התקף לב לפני כשנה. הלקוח פנה לסוכן כדי לקבל ייעוץ ביטוחי עקב ריבוי ביטוחים הקיימים שקלים מדי חודש 3,000 אצלו. להפתעתו, ראה הסוכן אדם המשלם כעבור ביטוחים אך אינו מכוסה בכיסוי אמבולטורי. כמובן שבאותה עת, הוא אינו יכול להתקבל לחברות הביטוח ללא החרגות. לכן, הסוכן הציע לו את כתב השירות מחוץ לחברת הביטוח, אשר מספקת כיסוי אמבולטורי ללא הצהרת בריאות, וכבר כעבור מספר חודשים לאחר ההצטרפות ביצע מעקב רפואי אצל רופא מומחה פרטי וקיבל החזר משמעותי על הביקור. הרווח של הסוכן במקרים אלו הוא כפול: בראש ובראשונה הסוכן הרוויח לקוח מרוצה שיישאר איתו שנים ארוכות קדימה, ושנית – הוא ככל הנראה ימליץ עליו לחבריו ובני משפחתו, דבר שיגדיל את תיק הלקוחות שלו בצורה אורגנית. יעוץ בתשלום סוכן יכול להעניק היום ייעוץ ביטוחי בתשלום בלי להתבייש. אמנם זה דבר שלא היה נהוג בעבר. אבל לאור השינויים החלים בענף, זה חד משמעי מתבקש וזה מה שיכול לאפשר לסוכן לשמור על אובייקטיביות. במקרה זה הרווח של הלקוח גדול מכיוון שהוא מבין שהוא מקבל ייצוג יותר אובייקטיבי וייעוץ מקסימלי אשר לא תלוי בחברת ביטוח כזו או אחרת, ממש כפי שהוא שוכר כל שירות מקצועי אחר בתשלום כגון עו"ד או רו"ח. שת"פ מבחינתי הדבר החשוב ביותר לייצוב תיק הסוכן והגדלתו הוא מילה אחת: שת"פ. ליתר דיוק, שתפ"ים, וכמה שיותר - יותר טוב! למשל, שת"פים עם חברות מעולם הפיננסים כגון ייעוץ משכנתא, החזרי מס, מגוון פתרונות אשראי אשר תוכלו לגייס אותם באמצעות פניה יזומה בקבוצות פייסבוק למיניהם או באמצעות נטוורקינג ועוד. זה מה שיגרום לצמיחה יציבה ואמיתית לעסק שלכם. לסיכום סוכן הביטוח של הדור החדש נתקל באתגרים שלא היו קיימם בענף בעבר, אולם אם ידע להישאר מעודכן, רלוונטי ובעל יכולת שיווקית טובה, הוא יוכל להרחיב את פעולותיו ולהגדיל את תיק הביטוח שלו וההכנסות שלו בצורה מהירה יותר ויעילה יותר מבעבר. אנו יודעים לתת כלים מהסוג שהוזכר במאמר זה לסוכנים שלנו, ללא תשלום. סוכן הביטוח של הדור נקודות 4 החדש בהתחרות של סוכן הביטוח היא כבר לא מול החברות בלבד, הרפורמות מחייבות אותו לשלוט בחומר ולהתעדכן, השיווק מתבצע גם ברשת – והוא יכול ליהנות ממגוון מקורות הכנסה My Doctor מאת ישי קמחי, מנכ"ל
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=