15 / 2022 ינואר שמחוב מאמינה כי בעוד עשר שנים ענף הביטוח יהיה ריכוזי יותר ועם פחות שחקנים, דיגיטלי ומתוחכם יותר מארש ראש תחום יעוץ ב פולינה שמחוב , החלה את דרכה המקצועית ישראל שם עבדה כעשור וניהלה אתתחום בלידרים, היא עובדת במארש 2018 התשתיות. מישראל. היא רואה את הענף דרך פריזמה ייחודית של עסקים גדולים. מתחילת הדרך ולאורכה היה לה חשוב ללמוד ולהתפתח באופן תמידי. במסגרת תפקידה היא מגייסת וממנפת את ארגז הכלים הרחב אותו רכשה לאורך השנים לטובת השגת התוצאות הטובות ביותר עבור לקוחות החברה. מאמינה ביצירת מערכת יחסים המושתתת על אמון אמיתי עם הלקוח ומתן ליווי צמוד לאורך שנים ארוכות. , נשואה. בעלת תואר בניהול 39 שמחוב, בת . אוהבת אוניברסיטת תל אביבופסיכולוגיה מ לטייל בארץ ובחו"ל, קולנוע, אמנות, מוסיקה וספורט. מהם האתגרים המהותיים העומדים בפני הענף? האתגר המרכזי הניצב בפנינו שמחוב: בשנים האחרונות הוא שינוי המגמה בשוק ביטוח המשנה. לאחר שנים רבות של שוק capacity ביטוח רך, אשר התאפיין בעודף שינוי מגמה אשר 2017 וסביבת חיתום תחרותית, אנו חווים מאז סוף הולך ומחריף בשנתיים האחרונות. מבטחי המשנה מאבדים תיאבון לסיכון, מצמצמים משמעותית את תנאי הכיסוי המוצעים ומעלים באופן ניכר את הפרמיות. אתגר משמעותי נוסף המורגש מאוד בימים אלו הוא היעדר כוח אדם מקצועי. לעניות דעתי, לא נעשים כיום מספיק מאמצים להכשיר כוח אדם מקצועי, דבר שיחריף את המצוקה אף יותר בעתיד. כיצד אתה רואה את הענף בעוד עשר שנים? אני נוטה להאמין כי ענף הביטוח יהיה ריכוזי יותר ועם פחות שמחוב: שחקנים, דיגיטלי ומתוחכם יותר. מה ההישגים המשמעותיים ביותר בקריירה המקצועית שלך? מתחילת הדרך ולאורכה היה לי חשוב ללמוד ולהתפתח באופן שמחוב: תמידי. תחילה נתתי דגש על לימוד התחום באופן יסודי ועמוק, במטרה להפוך לאשת מקצוע ברמה הגבוהה ביותר. עם השנים, הרחבתי את תחומי האחריות, נהניתי מחופש פעולה מלא והתקדמתי לתפקידים ניהוליים. אני גאה על כך שאני מלווה לקוחות עסקיים מהגדולים בענף ומעורבת בפרויקטים מורכבים ומרתקים. אני והצוות מרגישים שותפים להצלחתם. לכל אורך הנתיב המקצועי שלי, באמצעות עבודה קשה התחומים שהיו באחריותי צמחו באופן ניכר ואני רואה בכך הישג משמעותי. אני מעורבת בפרויקטים הגדולים והמעניינים בשוק (בעיקר בתחומי התשתיות והחשמל) וגם מלווה גופים מממנים בפרויקטים של מורכבים. Finance Project מה הם האתגרים המשמעותיים בתפקידך? ריבוי משימות ושילוב בין העבודה שמחוב: השוטפת, לרבות זמן עבודה עם הצוות, להשקעת אנרגיה ותשומות זמן באפיקי הצמיחה. מתן השירות המקצועי ביותר ללקוחות עם דרישות רבות וייחודיות ובלוחות זמנים קצרים. במארש אני והצוות שלי עוסקים בייעוץ וניהול סיכונים בתחום הביטוח האלמנטרי עבור לקוחות גדולים ופרויקטים הנדסיים מורכבים. בזכות ההיכרות העמוקה עם הלקוח, פעילותו, מערכת ההתחייבויות אותה נטל על עצמו וחשיפותיו השונות אנו יודעים לבנות ולהציע ללקוח פתרונות אינטגרטיביים מותאמים ולסייע לנהל את החשיפה. מה הן בעיניך התכונות החשובות לניהול? מנהל טוב צריך לשמש כמשענת מקצועית ואישית לעובד. שמחוב: לדעת לתת כלים, אך גם לדרוש ביצועים ולהביא להישגים. המנהל צריך להיות ברמה מקצועית גבוהה, בעל יכולת לחתוך ולקבל החלטות, עם חשיבה מחוץ לקופסה ונכונות למציאת פתרונות יצירתיים. מצד אחר, חשוב כי יהיה אנושי, אמפתי, מכיל, קשוב ומעורר אמון. תקופת הקורונה לימדה אותנו כי גמישות ויכולת להסתגל לתנאי העבודה החדשים הן תכונות חשובות גם כן. איזו המלצה היית נותנת לאלו שנמצאים בתחילת דרכם בענף? הייתי ממליצה קודם כל לבנות ולחזק את הפן המקצועי. לא שמחוב: להפסיק ללמוד, להתפתח ולהתעניין. להיות מאוד יסודיים. אני מאמינה כי חשוב לשאוף ללמוד ולהבין את כל הצדדים של העסק (ניהול תיק/ תביעות/ הסכמים/ ביטוח משנה/ צדדים מסחריים ועוד), לראות ולהכיר את כלל הטיפול הניתן ללקוח. לשמור על סקרנות ופתיחות. פולינה שמחוב, ראש תחום יעוץ במארש ישראל מבטחי המשנה מאבדים תיאבון לסיכון, מצמצמים משמעותית את תנאי הכיסוי המוצעים ומעלים את הפרמיות חזרה לעמוד התוכן פוליסה www.polisa.news 2022 המנהלים הצעירים והמבטיחים לשנת
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=