10 / 2022 נובמבר פוליסה www.polisa.news אנו מאמינים במודל רב-תחומי ורב-ערוצי "עד סוף השנה נמכור את הפוליסה הראשונה בארצות הברית", כך הוא מדבר פוליסה . בשיחה עם ווישור , יו"ר ומייסד וינשל אמיל מעריך על ההתרחבות לארה"ב ("היכולת שלנו "לחצות את האוקיינוס" נתקלה לעיתים בסקפטיות – אבל אני מקווה כי נצלח גם את האתגר הזה"), ("יותר נכון לייצר את איילון על הסינרגיה שתתאפשר בזכות רכישת ההפרדה בין ערוצי ההפצה באמצעות חברות נפרדות ולא רק כמותגים שונים"), ועל המשך ההתרחבות של ווישור בישראל ("קיבלנו אישור להרחבת הרישיון של ווישור גם לתחום בתי העסק... בשבועות הקרובים יושקו בהדרגה מוצרי הביטוח לבתי עסק דיגיטליים). אתה עומד בראש מערך כפול – איילון-ווישור, של שתי חברות מאוד שונות זו מזו. כיצד הדבר משפיע על התנהלות שתי החברות? יש לנו מנכ"לים ומנהלים טובים בקבוצה וההסתכלות העסקית וינשל: שלנו רחבה. כפי שאמרנו בעבר, אנו מאמינים במודל רב-תחומי ורבערוצי, ומבחינתנו ערוץ הסוכנים הוא ערוץ סופר רלוונטי, שלדעתנו ימשיך להיות כזה גם בעתיד. אנו גם מכבדים מאוד את פעילותם של השחקנים המסורתיים ומאמינים כי גם שחקנים אלו יכולים להתייעל ולהשתפר ומכאן גם הסינרגיה המתוכננת ברמת הקבוצה. לטעמנו, יותר נכון לייצר את ההפרדה בין ערוצי ההפצה באמצעות חברות נפרדות ולא רק כמותגים שונים. רואים שהשוק משתנה מבחינה זאת וקבוצות ביטוח אחרות מאמצות מודלים דומים. היתרונות של איילון הם רבים. יש להם צוות מנהלים ועובדים איכותיים, פעילות במגוון תחומים, לרבות ביטוח בריאות וחיים, שמבחינה אסטרטגית אנו רואים בו פוטנציאל גדול לפעול כקבוצת ביטוח רבתחומית. מעבר לכך אנו מאמינים כי יש מקומות לשיפור, בעיקר בתחום הטכנולוגי והמקצועי, כאשר הסינרגיות בין חברות הקבוצה אמורות להביא לכך שאחד ועוד אחד יהיו שווים אף יותר משלוש. ווישור, שהקמת לפני מספר שנים, עדיין ממוקדת בביטוחי רכב ודירה (עם צפי להיכנס בקרוב לביטוחי עסקים). האם חברת ביטוח יכולה במשך זמן רב להתבסס על פעילות זו בלבד? : כפי שדווח, קבלנו אישור להרחבת הרישיון של ווישור ביטוח גם וינשל לתחום בתי העסק. אני מאמין כי בשבועות הקרובים יושקו בהדרגה מוצרי הביטוח לבתי עסק דיגיטליים, שהם מוצרים דיגיטליים אמיתיים ומתקדמים בתחום חבילות לבתי עסק. המוצר הנ"ל אמור להגדיל את גיוון המוצרים שמציעה ווישור ביטוח, אך עדיין ביטוחי הרכב יהיו הפעילות המשמעותיות בתחום הביטוח הכללי, לצד גידול משמעותי בתחום ביטוחי הדירות. לגבי השאלה, האם ניתן להתבסס רק על המוצרים הללו לטווח זמן ארוך, הרי שיש חברות כנ"ל שמתמחות בתחום הפרט. מצד אחר, אין ספק כי מדובר על תחומים מאתגרים וצריך לדעת לנהל את העסק ואת הסיכונים שטמונים בתחומים אלו בצורה מושכלת ויעילה, כאשר אני חושב שהניסיון שיש בקרב מנהלי החברה, לצד מימוש הטכנולוגיה המתקדמת, תורם רבות לעניין זה. כשחברה מתכננת לצמוח, קיימים בפניה שני ערוצים: צמיחה אורגנית, ומנגד - מיזוגים ורכישות. כיצד אתה רואה את שתי האפשרויות? : מהניסיון שלנו, חשוב להגיע למצב של יתרון לגודל. לצד הגידול וינשל האורגני של ווישור ביטוח ראינו לנכון גם להגיע ליתרון לגודל תוך מהלך , קרי רכישות ומיזוגים. חמשת קבוצות הביטוח הגדולות M&A של בישראל גם צמחו במשך השנים כתולדה של רכישות ומיזוגים, כך שהאסטרטגיה הזו איננה זרה בתעשייה, וגם לא בכלכלה. ראוי לציין כי, גם בחו"ל, קבוצות ביטוח רבות, כולל חברות יחסית חדשות, מייצרות צמיחה יעילה באמצעות ניצול הזדמנויות של רכישות ומיזוגים. לטעמנו, כדי להגיע למאסה קריטית בישראל ברמת קבוצה, היה נכון יותר לבצע מהלך של רכישה מאשר לגדול באופן אורגני בלבד, ולהקריב גם את התוצאה החיתומית וגם לשאת בעלויות רכישה גבוהות יחסית, שיש בהן לגרום להפסדים לא מבוטלים. כמו כן, במסגרת הרכישה, של איילון לא מבוטל, דרך שיפורים שכבעלי ניסיון מקצועי UP SIDE ראינו כי יש בתחום הביטוח נדע להביא וכן יכולות טכנולוגיות, שישרתו את היעילות התפעולית והשיווקית, ובכלל זה יישום מודלים מתקדמים יותר לתחום החיתום, תימחור ויישוב תביעות. אנו מאמינים שגם הראייה הגלובלית של הקבוצה תוכל לשרת את הפעילות של חברות הביטוח בישראל. שלנו ובהתאם לאסטרטגיה זו, לצד BETA כזכור, ישראל היא סביבת הצמיחה אורגנית, אנו נשאף ונבחן לבצע גם רכישות ומיזוגים מוצלחים שם – זוהי האסטרטגיה שנרצה לממש גם בארה"ב. עם אמיל וינשל, בעל השליטה באיילון שיחת ויו"ר ומייסד ווישור פוליסה • ערוץ הסוכנים הוא ערוץ סופר רלוונטי, שלדעתנו ימשיך להיות כזה גם בעתיד • אנו גם מכבדים מאוד את פעילותם של השחקנים המסורתיים ומאמינים כי גם שחקנים אלו יכולים להתייעל ולהשתפר ומכאן גם הסינרגיה המתוכננת ברמת הקבוצה • לטעמנו, יותר נכון לייצר את ההפרדה בין ערוצי ההפצה באמצעות חברות נפרדות ולא רק כמותגים שונים
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=