11 / 2022 נובמבר ווישור נמצאת בעיצומן של ההכנות לתחילת פעילותה בארה"ב. היכן הדברים עומדים? : כפי שדיווחנו בחודשים האחרונים, לצד ההתארגנות לתחילת וינשל פעילות, חיפשנו גם שותפים מקומיים שיוכלו לסייע לנו להיכנס בצורה נכונה יותר לפעילות בארה"ב. אנו מאוד גאים כי קבוצת הביטוח נכנסה כשותפה שלנו לפעילות בארה"ב, לצד AmTrust האמריקאית השקעה גם בחברה הישראלית ווישור גלובלטק בע"מ. ציינו כי בכוונתנו כבר BOP למכור את הפוליסה הראשונה בתחום הביטוח לבתי עסק . למרות השפעות הקורונה ועיכובים שנגרמו, אנו מאמינים 2022 בשנת כי עד סוף השנה נמכור את הפוליסה הראשונה במדינה הראשונה ). החלטנו להיכנס לארה"ב Ohio שאנו נתחיל בה את הפעילות (מדינת לתחום ביטוח שהינו יחסית מורכב וכולל שילוב של כיסויים לביטוחי רכוש וחבויות במסגרת חבילה לביטוח לבתי עסק למגוון רחב של סוגי עסקים, ובכך לנצל את היכולות הרב-ערוציות של הקבוצה לפעול הן בפעילות עם סוכנים והן בפעילות ישירה ושתפ"ים אסטרטגיים. אכן, להתחיל פעילות בארה"ב זה אתגר גדול, היכולת שלנו "לחצות את האוקיינוס" ולממש את החזון למכור ביטוחים בארה"ב הלכה למעשה נתקלה לעיתים בסקפטיות – אבל אני מקווה כי נצלח גם את האתגר הזה. . איזה ערכים מוספים AmTrust לאחרונה חתמתם על שת"פ עם השת"פ יביא לחברה? : לאחר תקופה, במהלכה בחנו מספר חלופות לאיתור שותפים וינשל אסטרטגיים בארה"ב, בחרנו להתקשר עם קבוצת הביטוח והפיננסים בסט הסכמי שת"פ. מדובר באחת מקבוצות AmTrust האמריקאית הביטוח הגדולות בארה"ב בתחום ביטוחים לבתי עסק, עם התמחות היא AmTrust .)WC( Workers Compensation בתחום ביטוחי בעלת ניסיון רב בתחום ביטוח לבתי עסק במרבית המדינות בארה"ב ויש להם צוות של אלפי עובדים בעלי התמחות בתחומים שונים, מנושאי רגולציה מקומית ועד לתחומי תימחור וחיתום, וכן אלפי סוכנים ברחבי ארה"ב. השת"פ איתם אמור לסייע לנו להיכנס לשוק בארה"ב בצורה יעילה יותר, כשהם מביאים את הידע והניסיון שלהם בתחום הביטוח לבתי עסק ואנחנו את היזמות והטכנולוגיה המתקדמת של גלובלטק. , בין היתר, מעמידים לרשותנו מבטח AmTrust בהתאם להסכמים מקומי מהקבוצה שלהם, שהוא חלק ממערך הביטוחים המיוחדים שלהם, כך שיש לנו גיבוי וקיבולת של מבטח מקומי לפעילותנו בתחום הביטוח לבתי עסק. אנו גאים על כך, שמעבר להשקעה הכספית במיזם המשותף שלנו בארה"ב, הם גם החליטו להשקיע בקבוצה הישראלית מיליון 35 באמצעות השקעה בחברת ווישור גלובלטק סך של כשקל, בדרך של כתב התחייבות המיר למניות. זה לא דבר טריוויאלי AmTrust ואנו שמחים ומכבדים את האמון שניתן לנו על ידי קבוצת ומייחלים לשותפות פורייה וארוכת שנים. חזרה לישראל: ספר על הפעילות של ווישור עם סוכנים – עם כמה סוכנים אתם עובדים? כמה מהתפוקה שלכם מגיעה מסוכנים? עם איזה סוכנים אתם מחפשים לעבוד ואיזה ערכים אתם מעניקים להם? היה של 2018 : כידוע, המודל של הקבוצה מתחילת הדרך בשנת וינשל ואני, כמי שהגיעו מהשטח, הבנו את ניצן צעיר הרים קבוצה רב-ערוצית. הצורך והיתרונות של ערוץ הסוכנים, כיבדנו והערכנו אותו. בהתאם גם בנינו את התשתית הטכנולוגית של הקבוצה על מנת לתת מענה לערוץ ההפצה המרכזי הזה, שלהבנתנו יכול למנף ולהנות מערך מוסף, באמצעות הטכנולוגיות והקידמה הדיגיטלית שפיתחנו, גם בחברה שהיא "דיגיטלית" באופיה. בווישור ביטוח, שהיא חברה קטנה ורזה יחסית, אין את הפריבילגיה לעבוד עם מאות או אלפי סוכנים, ואנו פועלים לשלב סוכנים מהותיים בעיקר בעסקאות יחסית גדולות או בהעברת תיקים בהיקפים גדולים. כיום מדובר על פעילות עם מספר סוכנים, בהקפים של יחס תיק בשיעורים דו ספרתיים. כעת, שיש לנו את השליטה באיילון ביטוח, נוכל לייצר תיחום, שבו עיקר הפעילות של הסוכנים תהיה באיילון ביטוח (לכל הסוכנים והסוכנויות ללא הבחנה בהיקף וגודל), כאשר ווישור ביטוח תתמקד בעיקר בתחום של הביטוח הכללי ובמכירות ישירות ללקוחות שרוצים עצמאות בשירות דיגיטלי טהור. להבנתנו והערכתנו, תמיד יהיו לקוחות שמעדיפים את השירות האישי של הסוכן, במיוחד בתחומים היותר מורכבים של הביטוח האלמנטרי ובמרבית המוצרים בתחומי ביטוחי הבריאות והחיים. החלוקה היחסית ברורה הזו של הפעילויות, בין שני המבטחים בקבוצה בישראל, נראית לנו כפתרון נכון ומתאים ביותר למצב שבו מגוון ערוצי ההפצה צריכים לפעול באופן מיטבי בתעשייה, זה לצד זה, לשם למתן מענה למגוון הצרכים השונים של ציבור הלקוחות. לפני מספר חודשים השלמתם בהצלחה את רכישת השליטה באיילון. אילו יתרונות יש באיילון על פני חברות אחרות בשוק? : אנו רואים יתרונות רבים בקבוצת איילון, שהיא קבוצת הביטוח וינשל השישית בגודלה. מדובר על חברה עם מאסה קריטית, והיקף פעילות מיליארד שקל. לאיילון קשר עבודה ארוך שנים ובעל ערך 3 של יותר מרב עם מאות סוכנים בתחומים השונים. זאת, כמובן, לצד הון אנושי עובדים מקצועיים. הואיל 1,000 איכותי ונאמן באיילון ביטוח, של כ- ועיקר התיק של איילון הוא בתחום הביטוח הכללי, אנו סבורים שתוך זמן יחסית קצר, בשיתוף פעולה של הסוכנים והעובדים באיילון, נוכל לשפר את התוצאות החיתומיות שלה, להיות יותר מדויקים בתימחור ולשפר את מדדי היעילות בחברה. לאיילון גם ניסיון רב שנים, כך שגם של החברה הוא בעל ערך עסקי רב עבור מודלים של תמחור DATA הוחיתום מתקדמים יותר. איילון פעילה במגוון רחב של ענפים בתחום הביטוח הכללי, לרבות התמחות בתחום ביטוח עסקי, תחום שכאמור אנו מעוניינים לפתח גם ברמה הגלובלית, כך שיש פה פוטנציאל להפרייה הדדית. יש כמובן את תחומי הבריאות והחיים, שבו אותם סוכנים וכן סוכנים חדשים יכולים לעזור להגדיל את נתח השוק של איילון, כך שיהיה מאוזן יותר ביחס לתחום הביטוח הכללי. כיצד בכוונתך לחזק את תחומי הפעילות הקטנים יותר באיילון – ביטוח חיים / פנסיוני ובריאות? : כאמור, לאיילון יש תשתיות מצוינות ובכלל זה הון אנושי מהשורה וינשל הראשונה: צוות עובדים שיודע לתת שירות מקצועי טוב וסוכנים איכותיים רבים שנאמנים לחברה. אני משוכנע כי בעבודת צוות, יחד עם הסוכנים של איילון, נוכל לייצר את הצמיחה הנדרשת בתחומים שבה איילון כיום פחות חזקה ולהגדיל את נתח השוק שלה בתחומים אלו. אנו משוכנעים המנכ"ל, צוות המנהלים החדש לצד המנהלים הוותיקים, יחד רייך שרוןכי עם העובדים המצוינים של איילון, ידעו לממש את החזון הזה באמצעות בניית כלים, מוצרים והמשך מתן שירות מהטובים בתעשייה.
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzA=