שיחת פוליסה עם בועז בראל, חבר הנהלת MDRT: על הסוכנים לעבור לבסיס עבודה על פי מודל פארטו
בראל: על פי המודל יש להתמקד ב-20% מהלקוחות המביאים 80% מהפרנסה ובכך להגביר ולשמר את רמת נאמנותם ואת ליבת הרווחיות של הסוכנות. כדי להתמודד עם סביבה תחרותית כדאי להתמקד במוצרים המצריכים ידע מקצועי מעמיק, שאין באמתחתם של הישירים והדיגיטליים, ובתפירת חליפה אינדיבידואלית התואמת את צרכי המבוטח
הכתבה הקודמת
הכתבה הבאה
